O mercado brasileiro de automóveis zero km apresentou, em outubro, uma média de 7% de descontos no valor de compra dos veículos, em comparação com o preço sugerido pelas fabricantes (MSRP). Esse foi o menor patamar do ano, superando a média de 7,1% registrada em 2025, segundo o PVZ - Estudo de Preços de Veículos Zero Km, feito pela MegaDealer com dados da Auto Avaliar. No período analisado, o ticket médio dos veículos vendidos ficou em R$ 157,785, contra o preço médio de R$169,580 sugerido pelas montadoras. O giro de estoque médio das vendas dos 0Km também aumentou: 38 dias (em setembro, a média era de 34 dias).
“O momento requer uma atenção especial quanto ao posicionamento de preços e incentivos. As novas marcas chinesas e seus lançamentos estão aumentando a competitividade entre as montadoras. A luta pelo market share deve ser acirrada nos próximos meses”, avalia Fábio Braga, Country Manager da MegaDealer.
No recorte por regiões do País, o Norte apresentou o maior patamar de descontos, com média de 7,5%; seguido por São Paulo que, analisado individualmente, manteve um desconto médio de 7,4%. Os demais estados da região Sudeste tiveram, juntos, uma média de 7,2%, enquanto as regiões Sul (6,8%), Nordeste (6,6%) e Centro-oeste (6,2%) apresentaram taxas de descontos abaixo da média geral.
Ainda de acordo com o PVZ, as pick-ups compactas continuam com o maior índice de desconto aplicado sobre os preços sugeridos pelas montadoras (11,2%), porém com uma queda em relação ao patamar registrado em setembro (11,9%).
O estudo pioneiro analisou indicadores-chave de performance coletados a partir de dados de quase 70 mil operações de vendas realizadas no período. Considerando todo o ano de 2025, até o momento, o PVZ já reúne dados de cerca de 550 mil operações de vendas de veículos Zero KM, gerando informações qualificadas sobre precificação e descontos praticados pelas concessionárias, nos vários segmentos, cores, modelos e, principalmente, os respectivos descontos sobre o preço sugerido pelo fabricante.
A parceria com a Auto Avaliar, plataforma líder no segmento B2B conectada em mais de 4 mil concessionárias, viabiliza o acesso ”in loco” aos preços praticados ao consumidor final.
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